第259章 羊毛不能只薅一次 (第3/4页)

本身的价值，除了卖格调，还可以卖情怀，卖服务。”

    “你先前说这店里最贵的茶，焚最贵的香，弹最雅致的琴，让人一进铺子就觉得，咱这铺子里的东西，肯定特别贵，这卖的就是格调。”

    “刻个小图腾，代表着，这件儿商品，是从咱们铺子里走出去的。每一件儿月石首饰，都有着对应的编号，这编号还能在咱们铺子的账册里，找到完整的设计图纸，设计灵感以及玉匠师傅的名字，如此一来，咱们铺子里的首饰，较之于寻常首饰，便多了些故事感，这东西，卖的就是情怀了。”

    “最后，让你在对应账册里，记录哪位公子什么时候，对应买了哪件儿首饰，年节的时候，将账册整理一番，这一年，凡是在咱们铺子里买过首饰的，全部差人去府上送些薄礼，消费满三件，五件，十件的，礼物档次，又有不同，这卖的，便是服务了......第二年，老账本封箱，换一个的新账本，从头开始记录，每年年节送礼，只送当年购买过首饰的人家。”

    嘶....

    听沈柠解释完这条思路背后的深意，阿宽的格局，顿时又打开了不少，“娘娘高明啊！”

    一年为期，买了首饰的便送礼，第二年若是没买，便没有礼物可拿，礼物的贵重程度，又与买首饰的次数挂钩。再配合上京城世家贵族子弟之间的攀比风气。这规矩一出，一只羊身上的羊毛，岂不是可以反反复复薅上许多次？

    一旁的徐瑶见这二人，一边聊着搞钱，一边相互对夸，忍不住地插了一句嘴，“你俩合